La concurrence est ce qui peut vous arriver de mieux…
Passé la stupeur de découvrir une école/ association de danse qui se créée et propose les mêmes cours que vous, la colère de se dire que la situation n’est pas “juste” et la peur de perdre ses élèves, que peut on retenir factuellement de la situation :
Une nouvelle structure ouvre sur votre territoire, il est possible que vos élèves choisissent d’aller vers la nouveauté, c’est un comportement humain.
C’est peut être le signe d’un marché porteur : si plusieurs acteurs ouvrent des écoles sur votre territoire, c’est probablement qu’il y a une demande suffisante pour les faire vivre.
La visibilité de la danse que je propose peut probablement être boostée sur votre territoire avec l’action marketing des structures. Et cela peut avoir un impact positif sur votre taux d’adhésion.
Plusieurs solutions s’offrent à vous : rentrer dans un système de rivalité et dédier de l’énergie à lutter contre la situation. S’isoler et isoler votre communauté de toutes les actions qui se rattacheront à votre concurrent. S’adapter, car après tout, cette concurrence est peut être une opportunité à saisir…
S’adapter : l’innovation comme moteur pour ma structure
Une idée qui dormait dans les placards depuis des années ? La création d’un ou plusieurs événements pour renforcer son offre ? Un système de fidélisation à inventer pour garder et rendre ses élèves fiers d’appartenir à sa structure…
La concurrence est un moteur formidable d’innovation et peut nous permettre de sortir de notre zone de confort sur des aspects que nous aurions négligés par manque de temps au fil des années : marketing, formation, construction de communauté…
Et attention, pas besoins de partir dans un plan de communication à 6 chiffres ! De petites actions ciblées permettent de mieux gérer et anticiper les changements :
Acheter un trepied : pour filmer les récap en fin de cours, les soirées, les moments de convivialité… le tout avec un téléphone de bonne qualité (promis, tous les smartphones actuels proposent une qualité suffisante pour poster sur instagram…)
Poster une vidéo par semaine sur les réseaux : une seule, de manière régulière, pas besoin de montage, juste des images qui parlent de votre activité et qui montrent l’ambiance que vous proposez
Prendre une journée pour écrire une stratégie pour son entreprise/association : un document A4 de 2 pages qui explique la raison d’être de ma structure et son développement pour les années à venir. Ce document vous aide à être au clair le “pourquoi ma structure existe”, “suis-je toujours en accord avec mes valeurs et mes objectifs” et vous permet de prendre de bien meilleures décisions stratégiques et artistiques
Se former : pour acquérir de meilleures connaissances en gestion de projet, de communauté, communication… et ça, Campus Swing vous y accompagne.
Interroger votre communauté : interroger le membres impliqués de votre association et prévoyez des enquêtes et formulaires pour interroger ponctuellement vos adhérents, parce qu’il n’y a rien de mieux que le retour terrain pour rester connecter à leurs sujets de préoccupation
Il y a mille initiatives simples et peu couteuses qui permettent de mobiliser votre structure au service d’une communauté et son territoire. Le but étant de penser les choses adaptées à vos moyens et votre identité. Et pour cela, il faut du temps dédié pour observer, constater, et mobiliser, tout en ayant le recul affectif nécessaire à son project pour prendre les bonnes décisions.
Le mieux encore ?
Passer d’un mode compétition/concurrence à un mode coopétition…
De la compétition à la coopétition
Parce que la concurrence peut être un bon moteur pour développer et réinventer votre association ou votre entreprise en interne, adopter le principe de coopétition est un levier encore plus fort à votre service.
“La coopétition est une collaboration ou une coopération de circonstance ou d'opportunité entre différents acteurs économiques qui, par ailleurs, sont des concurrents (competitors, en anglais). Ce mot « coopétition » est un mélange des deux mots coopération et de compétition (concurrence). “ (Wikipédia - coopétition)
Promis, je ne vis pas dans un monde de bisounours, et je ne dis pas que les principes de coopétitions sont faciles à mettre en place. Ils nécessitent d’ailleurs des précautions juridiques et contractuelles pour rasséréner les deux parties.
Comment peut-elle se manifester dans notre secteur :
L’organisation d’un festival ou d’une soirée en commun : plus de bénévoles disponibles, des idées plus nombreuses et innovantes, un budget plus conséquent, une entente sur la diffusion des marques, une communauté de danseurs plus importantes… Allier ses forces sur l’événementiel peut être un bon moteur même si l’organisation peut s’avérer plus longue et difficile à planifier.
Un fichier partagé de soirées : pour éviter les doublons sur les mêmes dates, pour organiser des événements complémentaires et innovants, pour toucher plus de danseurs
Négocier des financements pour son territoire : s’associer à plusieurs structures du même territoire pour bénéficier de financements locaux ou nationaux et permettre de monter des projets ambitieux et qualitatifs au service d’une plus grande communauté - spoiler alert - Campus Swing vous propose aussi de découvrir les mécanismes de gestion de projet multi acteurs et de demande de subventions.
Campagne marketing cofinancées : embaucher un vidéaste et un monteur, un photographe, le tout au service de plusieurs structures pour diviser les couts et travailler au service de la visibilité du secteur
Projets artistiques communs, système de formations inter-écoles, journée portes ouvertes coordonnée…
Les idées sont innombrables pour faire de la présence de plusieurs acteurs d’un même secteur sur le territoire, un levier puissant au service de vos élèves et vos adhérents.
Si je résumé, passé la peur de voir la concurrence s’installer, cette compétition peut devenir une vraie force en interne et en externe pour votre structure si vous avez suffisamment de recul pour saisir cette opportunité.
